‘’İkna, Manipülasyon, Cehalet ve Şeytanın Pabucundaki Beyin ‘’ Konuşmasının Uzman Psikolog Beste Ayangil tarafından; Atıf Kuramında Kovaryans Modeli Değerlendirmesi Atıf Kuramında Konum Boyutu Değerlendirmesi Eğitim Adı: İkna, Manipülasyon, Cehalet ve Şeytanın Pabucundaki Beyin Eğitimi Düzenleyen Kurum: TedX Alsancak Eğitimin Yeri: İzmir/Alsancak Eğitimci: Prof.Dr.Uğur Batı Eğitim Konusu: Prof. Dr. Uğur Batı, "İkna, Manipülasyon, Cehalet ve Şeytanın Pabucundaki Beyin" başlıklı konuşmasında ülkemizde yaşanan Çiftlik Bank vakasından hareketle algılamada yanlılık etkisi, insan ve cahillik ilişkisi, sürü psikolojisi, sosyal/toplumsal kanıt ilkesi, propaganda, manipülasyon, ikna, realite körlüğü, dolandırıcılık ve ganimet kültürü kavramlarından söz ediyor. Batı, sinirbilim, antropoloji, iletişim, sosyal psikoloji gibi disiplinlerin çıktılarıyla “aldatılma ve ikna olma” prensiplerini çok etkileyici biçimde ele alıyor. Eğitim İçeriğinde Atıfta Bulunulan Kişiler: McArthur Wheeler,Tosuncuk Lakabıyla Bilinen Mehmet Aydın Tedx Eğitim Videosunda tüm toplumları domine edebilecek bir kavramdan bahsediliyor.Cahil cesareti olarak toplumda yer alan bir kavramımız mevcut.İnsanları dolandırabilen karakterlerin aslında tamamen cahil olmaları fakat içlerinde bulunan inanılmaz bir enerjiden bahsediliyor.McArthur Wheeler tarafından yapılan banka soygununa atıfta bulunan Batı, cahil cesareti ve algıda yanlılık kavramına değiniyor.Zihinsel odaklı insanları dahi manipüle edebilen bu güçte bazı suçluları ele alıyoruz.Atıfın yapıldığı dışsal atıflarda, siyaset,ekonomi,eğitim,tiyatro,sinema gibi toplumsal konular yer alıyor.Suç kayıtları bulunan insanlardan bahsediliyor.Sahte emniyet kurup insanların nasıl bu kadar kolay dolandırılabildiği üzerine birçok isimle örnek veriliyor.Castelli,Jet Fadıl,Tosuncuk ile ortaya gelen Çiftlik Bank soygununu detaylı ele alıyor ve Mehmet Aydın tiplemesine atıfta bulunuyor.Tipleme güven vermeyene etken olarak tanımlanıyor.Çiftlik Bank olayı Sn.Batı tarafından milli IQ testi olarak adlandırılıyor ve Elon Musk’a yapay zeka kullanımını daha çok artırması yönünde talepte bulunuyor… Sürü Psikolojisine atıfta bulunarak prefrontal kortekse değiniyor.Sürü psikolojisine bağımlılık dahi gösterilebileceğini belirtip,sosyal itaat ve otorite duygusunun doyumundan ve hazzından bilgiler paylaşıyor.Önce karar verip sonra rasyonellik aradığımız için, içsel atıflarda haksız çıkarsak canımızın daha az acıyacağına değinmektedir.Mehmet Aydın’ın haz aldığı noktaları paylaşan Sn.Batı, epigenetik ganimet kültürüne de atıfta bulunuyor.Çalınan herşeyin özeti gibi adlandırıyor soygunu… Atıfta bulunulan konulardan biri de dürüstlük eşiğidir.Sahte çanta kullanıp,orijinal olmayan bir kitap alıyorsanız bu sizin aslında aldatma ihtimalinizin yüksek olduğunu gösterir.Bozulmanın küçüğü büyüğü yoktur.Yeterli rakam teklif edilirse rüşvet alınabilir… Çiftlik Bank’ın kuruluş aşamlarında kullanılan cümlelerde, halka hitap şeklinden bahsedip bazı otoritelerin halka davranış şekillerine atıfta bulunuyor.’’Londra’nın oyunlarını bozacağız,dış mihraklar bizi bozamayacak’’ şeklinde açılış konuşmalarını örnek olarak sunuyor. Toplumsal olan bir sorunu ele alıyoruz aslında.Toplumca sahip olduğumuz bazı net davranışlar mevcut ve ne yazık ki bu herkesce,’’her cahil cesaretlice biliniyor’’.Sahip olduğumuz keskin somutluklar,griliklerin olmayışı,sosyalleşememenin sonuçları,diyalektik kullanımının zorluğu hepimizi aslında çaresiz bir kolektif bilincin içine sürüklüyor. Atıf Kuramında Konum Boyutu Değerlendirmesi: İçsel ya da dışsal boyuttur.Çiftlik Bank’a yatırım yapan insanların değerlendirilmesinde,yatırım yapmak adına diğer insanların yatırımlarına ve sağladıkları kazanca güvenen bireyin, başlangıçta Çiftlik Bank’a yatırım yapıp kazanç sağlamasındaki başarı düşüncesini ve bunu devam ettirme dürtüsünü içsel atıflarda görebiliriz.Çiftlik Bank tarafından dolandırıldığını öğrenen bu birey artık dışsal atıflarda da bulunabilir.Kaybettiği parayı,diğer insanların da bu yatırım aracına inanarak yatırım yapmalarının ardından kendisinin de bu güveni alıp para yatırmasına bağlayabilir.Atıflar hem dışsal hem de kontrol edilebilir olabilir.Bu eğitim videosunda,Çiftlik Bank’a para yatırıp dolandırılan insanların, kendilerinin çocuklarına bakabilmek ve onlara daha iyi gelecek sunmak adına bu yatırım aracına güvendiklerini ama dolandırıldıktan sonrasında da ‘’dolandırılan değil,bu hedefte bizi dolandıran kişi’’ nin elinde olan durumların dışsal ve kontrol edilebilir bir nokta olduğuna örnek verilebilir. Atıf Kuramında Kovaryans Modeli Değerlendirmesi: Konsensüs,ayırt edicilik ve tutarlılık yönleri ile incelenmektedir.Konsensüs bilgisi, aynı uyarıcıya başkalarının da tepki verip vermediği bilgisidir.Örneğin,Çiftlik Bank ve Mehmet Aydın’a birçok kişinin güvenip para yatırması ve tesisi görüp güvenmesi denebilir.Ayırt edicilik bilgisinde,insanlar zaten reklamı yapılan diğer yatırım araçlarına değil de güvenilir buldukları siyasetçilerin veya sanatçıların açılışını veya kutlamalarını yaptığı Çiftlik Bank’a yatırım yapıyor ise ayırt edicilik bilgisi mevcuttur.Tutarlılık örneği olarak; Çiftlik Bank ve toplumlarca çok da güvenilir bulunmayan Mehmet Aydın hakkında çıkmaya başlayan dolandırıcı haberleri sırasında,insanların hala ‘’ yatırımlarının karşılıklarını almaya devam edip etmedikleri doğrultusunda yatırımlarına devam etmesi’’ olmuştur.